16 октября на KD Conf в Красноярске директор по продажам ARTW Елена Ворошилова поделилась опытом построения сложных продаж в ИТ.

Поговорили о глубокой аналитике клиентов и рынка: как отслеживаем тренды, события, «боли» отрасли, чтобы выходить на нужных ЛПР и говорить с бизнесом на одном языке.

Показали, как формируем пресейл-команды, почему каждая сделка становится отдельным проектом и как успех зависит от экспертизы и вовлечённости на каждом этапе. Разобрали инструменты поиска и квалификации лидов, новые роли в продажах и важные моменты передачи проекта в работу.

KD Conf собрала лидеров рынка: обменялись кейсами, мнениями и практиками развития ИТ-бизнеса. Спасибо организаторам и участникам за насыщенную дискуссию и ценный опыт!

P.S. На днях на Workspace опубликовали статью по теме сложных продаж, и наш материал уже вошёл в список лучших по тематике «Агентский бизнес». Читайте статью по ссылке.