Продажи как проект: стратегия успеха с крупными клиентами

Не у всех была возможность присоединиться к бизнес-завтраку от Galera Club с ARTW на прошлой неделе. Сегодня Елена Ворошилова, директор по продажам ARTW, провела онлайн-лекцию для участников клуба директоров digital-агентств.

Эта лекция стала настоящей находкой для тех, кто стремится научиться заключать сделки с крупными клиентами и выстраивать долгосрочные отношения. Елена подробно рассказала о специальных подходах к работе с крупными клиентами, раскрыла нюансы стоимости продаж и объяснила, как проектный подход помогает в организации эффективной командной работы.

Были затронуты важные аспекты, такие как разработка артефактов на этапе пресейла и эффективная передача контракта проектной команде. Также обсудили, как успешно вести аккаунтинг и поддерживать отношения с клиентом после заключения контракта.

Спасибо коллегам из Galera Club за приглашение! Команда ARTW всегда открыта к сотрудничеству и обмену опытом.