Маркетинг и продажи
веб-студии

Программа Тачата Игитяна

Типы продаж: холодные продаж, тёплые продажи, тендеры, входящие запросы, firewall в агентстве

Структура отдела продаж: new business, business development manager (director), мотивация отдела продаж

Стратегия развития отдела продаж: от создания студии до выхода в топ

Продажа методологии «водопад»: обоснование цены и себестоимость

Презентация и самопрезентация: типы презентаций, игра-экспромт презентации, презентация без слов на слайдах

Интерактив: «продай телефон»

Деловая переписка

Проектная документация (бриф, смета, КП)

Проектная документация (rate card, agency profile, акты, информационные письма)

Базовая юридическая грамотность

Развитие клиента и апсейлинг

Интерактив: разбор живых кейсов

Программа Андрея Терехова

Основы управления и треугольник Sales-PM-Account

Функции и задачи службы маркетинга в агентстве/студии, маркетинговая стратегия

Интерактив: поиск ключевых точек позиционирования

Ценообразование, формирование расчетной сметы, виды демпинга и способы борьбы

Участие в тендере на разработку сайта

Интерактив + ДЗ: общий брифинг клиента на разработку корпоративного сайта

Построение эффективной службы продаж, KPI, мотивация

Методика ведения холодных продаж в высоком ценовом сегменте

Интерактив: кейсы по участию в тендере с противниками разных весовых категорий

Тактика работы с партнерами и новые каналы продаж – откуда еще взять клиентов?

Типовые ошибки в области продаж и маркетинга, которые совершают 99% студий/агентств

Интерактив, ответы на вопросы